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实木地板导购培训38：我今天先看看，不着急，等你们打折的时候我再来买。 我今天先看看，不着急，等你们打折的时候我再来买。 【错误出招】 1）还不知道什么时候打折呢， 2）其实我们现在也有打折啊。 3）难道碰到合适的，干吗要等呢？ 4）打折时货品不齐，可能没有适合您的呢。
【灭绝演练】 1）导购：看得出来，你很喜欢这产品，其实我们现在也有折扣，而且我们公司一般不会轻易打折，你在什么时候来购买折扣区别都不会太大。如果您现在订，我可以给您按我们老客户的优惠送你一个小礼物，是非常换算的，我们这款今年销量非常好，万一过一段缺货了，那多可惜呀，您说是吗？ 2）导购：呵呵，您真是聪明的顾客，很会选时机购买东西，也难怪，现在赚钱都不容易，而且这些东西也是大件消费，没关系，您看中了这款产品可以先交一部分定金我帮你定下来，到时候促销的时候如果打折比这个更低我就给您按照促销的折扣走，其实您可以放心，我们的产品一般不会轻易打折，就算打折折扣也不会很低。 招数解读：给顾客一个接受你建议的理由，并用合适的语言表达出来。 |
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